Imoss Immobilier :Augmenter le volume de mandats de vente exclusifs Gestion de campagnes de leads Génération Google Ads pour Imoss Immobilier
Imoss Immobilier est une agence immobilière créée par deux des meilleurs vendeurs de France et souhaite développer une agence innovante avec de nouvelles méthodes.
Contexte
Augmenter le volume de mandats de vente
Imoss Immobilier est une agence immobilière située à Paris. Elle a été fondée par deux associés, deux anciens d’un des plus grands réseaux d’agences immobilières de France. Les deux fondateurs ont été pendant plusieurs années dans le top 10 vendeurs du réseau en France. Imoss Immobilier a su se démarquer sur le marché grâce à une méthode de vente unique. En chiffre, Imoss Immobilier c’est plus de 17 années d’expériences cumulées, 97% de clients satisfaits, plus de 610 projets réalisés (achat et vente).
Problématique
Générer un flux de leads réguliers
L’agence a une approche moderne du secteur immobilier et n’hésite pas à utiliser tous les leviers disponibles pour la génération de leads. C’est ainsi, qu’en 2021, les fondateurs d’Imoss Immobilier ont décidé d’utiliser Google Ads pour augmenter le volume de leads vendeurs qualifiés. Le SEO étant un excellent levier d’acquisition, mais ne permettant pas d’obtenir de résultats rapides et l’analyse de la rentabilité difficile, nous avons donc, dans la continuité des premières actions réalisées, tout logiquement opté pour le SEA via la plateforme Google Ads.
Solutions
Utiliser plusieurs points de contact grâce aux campagnes
L’idée étant de réussir à générer un flux de leads de façon continue en utilisant les différents points de contact de l’agence : formulaire de demande d’estimation et appels téléphoniques entrants.
Nous avons donc opté pour une stratégie entonnoir TOFU, MOFU, BOFU pour travailler la notoriété de la marque (TOFU), génération des premiers prospects (MOFU) et conversions des leads qualifiés (BOFU) avec un ciblage ultra-localisé sur le 18ᵉ arrondissement de Paris correspondant à la zone de chalandise de l’agence.
Nous avons décidé de choisir d’utiliser plusieurs types de campagnes pour s’assurer de développer la notoriété d’Imoss immobilier, d’identifier des prospects qualifiés et d’obtenir des demandes d’estimation par formulaire et par téléphone (conversions) et les résultats ne se sont pas fait attendre.
Création de campagnes YouTube Ads
Pour travailler la notoriété d’Imoss, nous avons utilisé le levier vidéo entre moins de 3 semaines, la campagne vidéo a pu générer 54 484 impressions et 18 conversions (demandes d’estimation via formulaire ou appel entrant). Le coût par clic est en dessous de 2€, en faisant un levier très rentable pour la génération de leads.
Création de campagnes Display
Les campagnes Display sont aussi un excellent levier puisqu’elles permettent de diffuser des annonces display responsive sur la recherche Google et d’autres sites du Réseau de Recherche, sur les sites web fréquentés par les clients, des différents appareils, mais également au sein de Gmail.
Création de campagnes Search
Les campagnes search, géolocalisées sur la zone du 18e arrondissement, ont permis d’identifier des termes de recherche spécifiques et très pertinents permettant de générer du trafic qualifié sur le site et de générer de nombreuses conversions.
Création de landing pages spécifiques
Notre équipe a créé deux versions différentes de landing page, avec des actions différentes, afin d’identifier celles générant le plus de conversions. Pour l’élaboration des landing pages, deux objectifs principaux : Tout d’abord, créer une ergonomie favorisant les conversions avec un parcours utilisateur ultra-simplifié puis lever les points de frictions éventuels pour demander une demande d’estimation.
Résultats concrets
Augmentation du nombre de mandats exclusifs de +40% sur 30 jours.
+800
de clics
9,19%
de CTR
+170
de conversion (en 30 jrs)
0,31€
de CPC moyen
Connectez-vous à votre audience.
Notre méthode vous permettra de développer votre visibilité rapidement, de cibler les bons profils d’acheteurs et d’acquérir du trafic de qualité de façon continue pour faire levier sur le volume de ventes.
Marketing Digital
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Atteindre vos audiences
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Boostez vos ventes
L’objectif est de permettre de faire effet de levier sur vos revenus.
Brainstorming et créativité
On bouillonne d’idées créatives pour mettre en place la stratégie adaptée.
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