Yonivers:Exploiter Google Ads comme nouveau canal d’acquisition.
Yonivers est une compagnie d’assurance présente sur le marché français, belge et israélien et notamment spécialisé sur l’assurance santé.
Contexte
Mieux se positionner sur Google Search pour générer le plus de leads possibles.
Yonivers est une compagnie d’assurance souhaitant mieux se positionner sur Google pour générer le plus de leads possibles après avoir mise en place Facebook. La compagnie d’assurance propose notamment l’assurance santé et l’assurance de bien.
Problématique
Réussir à positionner la marque sur un marché ultra concurrentiel avec des coûts d’acquisition très élevés.
La compagnie d’assurance avait déjà une stratégie d’acquisition efficace sur Meta Ads (Facebook et Instagram). La marque utilisait déjà Google Ads mais ne parvenait pas à obtenir de résultats probants pour deux raisons : des structures de comptes et campagnes peu optimisées.
Solutions
Création de landing pages
Le produit d’assurance sur lequel la compagnie d’assurance marge le plus est la complémentaire santé et notamment la mutuelle santé sénior. L’objectif étant de parvenir à aller capter du lead qualifié pour faciliter l’effort de vente rapidement à la force commerciale en s’appuyant sur les campagnes search (acquisition clients + remarketing) et Pmax (acquisition clients).
Afin d’identifier les versions de landing pages avec les taux de conversions les plus élevés, nous avons donc testé plusieurs versions. Le ciblage était réalisé par intention de recherche en nous appuyant sur les data du compte et celles de Google Analytics.
Nous avons décidé de tester 2 types de campagnes principaux pour s’assurer de capter rapidement des résultats auprès d’utilisateurs recherchant des produits d’assurance.
Création de campagnes Search
Les campagnes search, géolocalisées sur les plus grosses villes françaises (Paris, Lyon, Marseille, Nantes, Toulouse, Lille, Montpellier) et les villes du sud de la France visant essentiellement une population senior cherchant à souscrire à une mutuelle santé.
Création de campagnes Performance Max
Pour maximiser la génération de leads, l’usage des campagnes performance max en parallèle des campagnes search ont pu permettre d’augmenter le volume de leads.
Le coût par clic est en moyenne de 4,80€ mais pour un secteur aussi concurrentiel avoir un CPC de ce niveau était plutôt une vraie réussite.
La marque utilisant déjà Meta pour attirer du trafic qualifié, nous avons décidé de créer plusieurs campagnes de remarketing en adressant les objections courantes pour capitaliser sur le trafic déjà acquis et le transformer en C.A.
Résultats concrets
Génération de plus de 290 leads en 90 jours.
9,7k
de clics
14,34%
de CTR moyen
+200
de conversion (en 90 jrs)
4,80€
de CPC moyen
Connectez-vous à votre audience.
Notre méthode vous permettra de développer votre visibilité rapidement, de cibler les bons profils d’acheteurs et d’acquérir du trafic de qualité de façon continue pour faire levier sur le volume de ventes.
Marketing Digital
Notre mission : offrir des réponses concrètes et créatives à vos problématiques.
Bâtir des stratégies
Nous co-contruisons des stratégies qui ciblent les bons profils d’acheteurs et d’acquérir du trafic qualifié.
Atteindre vos audiences
Nos actions vous aideront à atteindre vos audiences rapidement.
Boostez vos ventes
L’objectif est de permettre de faire effet de levier sur vos revenus.
Brainstorming et créativité
On bouillonne d’idées créatives pour mettre en place la stratégie adaptée.
Vous avez un projet digital ?
Contactez-nous pour votre projet et un expert reviendra vers vous dans les plus brefs délais.