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Comment créer une stratégie gagnante avec YouTube Ads ?

Découvrez comment utiliser YouTube Ads dans votre stratégie de marketing digital. Un puissant levier, qui bien utilisé, peut s’avérer très ROIste. On vous explique tout.

Le déploiement de iOS 14 a eu un impact très significatif sur les capacités des annonceurs à cibler et à effectuer un suivi. Facebook reconnaît, sans détour, qu’iOS 14 a eu un vrai impact sur ses revenus publicitaires. De nombreuses marques qui utilisaient Facebook pour faire des campagnes payantes, se sont interrogées sur comment remplacer les KPI’s d’impressions et de trafic (notamment pour les campagnes de branding) qu’elles utilisaient jusqu’alors. Heureusement, pour les marques et les annonceurs il existe d’autres options et d’autres alternatives. YouTube Ads est en pleine explosion et en passe d’atteindre son « âge d’or », offrant ainsi une excellente opportunité pour réaliser des campagnes publicitaires sur le 2e site le plus visité au monde.

YouTube a non seulement plus de trafic que Facebook mais la durée moyenne de visite dépasse de loin celle de Facebook, avec une moyenne d’environ 21 minutes et 56 secondes pour YouTube à 10 minutes et 13 secondes pour Facebook. Si Facebook connaît quelques difficultés, il est bon de rappeler que Facebook dispose malgré tout de l’algorithme le plus mature et que faire des campagnes Facebook Ads peut se révéler être encore très efficace. Dans cet article, l’idée est de vous démontrer, en quoi aborder YouTube Ads avec une approche « funnel-centric » est une excellente options pour vous aider à scaler votre trafic paid media. On vous propose également quelques exemples pour illustrer le propos. C’est parti !

illustration lecteur youtube

Pour réussir vos campagnes, mettez en place un tracking correct

Avant de vous lancer dans la publicité sur YouTube, il est essentiel de vous assurer que vous avez bien mis en place le tracking sur votre site Internet. Pour YouTube Ads, cela signifie que les types de conversions que vous souhaitez obtenir soient correctement configurées dans Google Ads avec le Tag Google Ads. Sachez en outre qu’importer vos objectifs de Google Analytics vers Google Ads n’est pas suffisant. Une raison précise à cela : une conversion standard Google Analytics va tracker les clics d’interactions plutôt qu’une « conversion après vue volontaire« .

Si par exemple, vous avez importer vos objectifs de « transactions » de Google Analytics vers Google Ads pour mesurer les conversions, vous devrez mettre à jour votre balise de conversion avec une nouvelle balise d’achat Google Ads. Comprenez que ces deux balises traquent les conversions mais de manière différentes, ce sont deux balises différentes.

En discutant avec des dirigeants, responsables SEA nous nous sommes rendus compte que beaucoup considèrent YouTube Ads comme une régie difficile et que certains de leurs essais se sont révélés plutôt infructueux. En échangeant avec eux sur la structure de compte (paramétrage des conversions & tracking), beaucoup nous disent qu’ils importent leurs objectifs Google Analytics mais qu’ils ne parviennent pas à réaliser le tracking des conversions après vue volontaire, conduisant à des données manquées et à l’incapacité de mesurer le vrai impact d’une campagne. Avec YouTube Ads, il n’est pas rare de voir un volume de taux de clics faible, et c’est là qu’accéder aux conversions après vue volontaire peut aider à mesurer le véritable impact de votre campagne.

Ici, on peut établir une comparaison entre un outil de publicité relativement vieux et connu du grand public : le classement billboard. Le Billboard, Le billboard créé en 1894, est à l’origine un magazine hebdomadaire américain consacré à l’industrie du disque qui publie plusieurs classements qui reflètent chaque semaine le succès des titres musicaux et albums les plus populaires aux États-Unis. Le but du billboard est de mesurer le succès et la diffusion d’assets musicaux. Ce classement aussi connu et reconnu qu’il possède toutefois plusieurs défauts majeurs :

– Il est impossible de savoir combien d’impressions sont réalisées par les albums et singles;
– Il est impossible de savoir ce qui a provoqué l’écoute ou l’achat de tels ou tels singles/albums;

Le but du billboard est essentiellement conçu pour faire de l’influence et rester dans l’esprit des auditeurs.

YouTube Ads peut être vu comme un type de « billboard digital » — ce billboard vous donne l’opportunité de travailler votre branding et de restez dans l’esprit de vos prospects à travers des milliers d’impressions chaque jour en affichant votre marque à l’endroit même où se trouve vos prospects. Une grande différence à noter toutefois, YouTube Ads offre une mesure de bien plus efficace en permettant de tracker les l’engagement de vos audiences via le système de « conversion après vues volontaires » et vous permet de déterminer avec précision ce qui fonctionne avec un système de suivi avec des options granulaires qui peut convenir à quasiment tout type de marque.

illustrations annonces vidéo Google Ads

Bien préparer sa stratégie pour garantir la réussite de vos opérations

Après vous êtes assuré d’avoir correctement paramétré les conversions, il est ensuite temps de construire des campagnes taillées pour fonctionner. Le plus important, penser à vos objectifs de campagnes et n’hésitez pas à vous appuyer sur cet article pour construire vos campagnes et vos critères de ciblage. Vous pouvez aussi l’envisager sous le prisme du funnel, et les campagne YouTube, les options de ciblage offrent un excellent moyen d’aller à la rencontre de votre audience cible avec le bon message, et ce, peut importe où ils se trouvent dans votre funnel d’acquisition.

Pour les cibles du haut de l’entonnoir (top-of-funnel), YouTube offre une variété importante d’options de ciblage et de typologies de campagnes qui vous faciliteront le travail et qui vous permettra de cibler correctement les bons utilisateurs potentiels. Lorsque vous commencez une nouvelle sur YouTube, il est préférable de test plusieurs options de ciblage (le plus possible en réalité). Souvent, vous vous rendrez compte que lorsque vous testez des typologies d’audience, certaines marchent mieux que d’autres en fonction de l’offre, du pricing et d’autres paramètres, c’est pourquoi il faut essayer autant d’options possibles afin de déterminer ce qui fonction le mieux pour votre propre cas.

Les différents formats sur YouTube Ads

Lorsque vous décidez de mettre en place sur YouTube Ads, il est essentiel de faire attention à votre approche créative avec approche branding top-of-funnel afin de correctement introduire votre marque pour générer du trafic, générer des conversions puis scaler.

Annonces InStream désactivables

Les annonces in-stream désactivables

Localisation : sur toutes les pages du lecteur YouTube et l’ensemble des sites web et apps des partenaires vidéo du réseau Google.

Diffusion : avant, pendant ou après les autres vidéos. L’utilisateur a le choix d’ignorer la publicité après un délai de 5 secondes.

Pourquoi sélectionner ce format ? : Utilisez ce format afin de promouvoir votre marque en vidéo avant, pendant ou après d’autres vidéos sur YouTube et sur les sites partenaires vidéo du réseau Google.

Facturation : Vous êtes facturé quand un utilisateur regarde 30 secondes de la vidéo (ou toute la vidéo complète si elle sa durée est inférieure à 30 secondes), ou s’il y a une interaction avec votre vidéo (stratégie au CPV « Coût par vue »). Avec la stratégie d’enchères CPM cible, CPA cible et Maximiser les conversions, vous êtes facturé au nombre d’impression nombre d’impressions.

Annonces InStream désactivables Youtube Ads

Les annonces in-stream non désactivables

Localisation : sur toutes les pages du lecteur YouTube et l’ensemble des sites web et apps des partenaires vidéo du réseau Google.

Diffusion : avant, pendant ou après les autres vidéos. A la différences des annonces InStream désactivables, l’internaute n’a pas la possibilité d’ignorer l’annonce. Ce format d’annonce dure jusqu’à 15 secondes.

Pourquoi sélectionner ce format ? : utilisez-le si vous souhaitez que les utilisateurs regardent la totalité de votre message publicitaire. Ce format est idéal pour augmenter la notoriété et la portée de votre marque.

Facturation : ces annonces vidéos marchent via la stratégie d’enchères CPM cible, vous êtes facturé au nombre d’impressions.

Annonces InStream désactivables Youtube Ads

Les annonces Bumper

Localisation: au sein vidéos YouTube et sur l’ensemble sites internet et apps des partenaires vidéo du réseau Google.

Diffusion : avant, pendant ou après les autres vidéos. Les annonces bumper peuvent durer jusqu’à 6 secondes et les internautes sont dans l’impossibilité de les ignorer.

Pourquoi sélectionner ce format ? : utilisez-les si vous souhaiter viser un large public avec un message court, impactant et pertinent.

Facturation : ces annonces fonctionnent via la stratégie d’enchères CPM cible, vous êtes facturé au nombre d’impressions.

 

youtube ads discovery
YouTube Ads discovery

Les annonces vidéos discovery

Localisation : au sein des résultats de recherche YouTube, à côté des vidéos YouTube similaires et sur la page d’accueil YouTube sur mobile.

Diffusion : ces annonces intègrent une image de la vidéo sous forme d’une miniature avec un texte de description. Leur taille varie en fonction de l’emplacement de diffusion.

Pourquoi sélectionner ce format ? : utilisez-le si vous souhaitez promouvoir du contenu vidéo aux endroits où les utilisateurs découvrent du contenu.

Facturation : vous êtes facturé seulement si un internaute clique sur la miniature pour regarder votre vidéo.

youtube ads outstream
YouTube ads outstream

Les annonces OutSteam

Localisation:  uniquement sur mobile. Affichage sur les sites web et apps des partenaires vidéo du réseau Google (mais pas sur YouTube).

Diffusion :ces annonces sont diffusées au départ sans son mais les utilisateurs peuvent le réactiver en appuyant sur l’annonce.

Pourquoi ce format ? : Utilisez ce format pour les annonces vidéo sur mobile pour toucher plus de clients potentiels.

Facturation : Coût pour mille impressions visibles (vCPM). Vous êtes facturé seulement lorsqu’un utilisateur regarde votre vidéo en cours de lecture pendant au moins 2 secondes.

youtube-ads-masthead
YouTube Ads Masthead

Conclusion

YouTube offre un excellent moyen efficace et optimisé d’introduire votre marque mais également de larges possibilités de ciblage pour atteindre les utilisateurs aux bons moments pour que vous puissiez rester dans les esprits créer une connexion pour les conduire ensuite progressivement vers l’achat dans votre funnel de conversion. Vous souhaitez mettre en place des campagne sur YouTube Ads ? N’hésitez pas à nous contacter.

Bannières Masthead

Localisation : en haut du flux d’accueil YouTube.

Diffusion : les annonces sont diffusées automatiquement sans son durant 30 secondes au maximum.

Pourquoi ce format ? : Utilisez-le pour faire connaître un nouveau produit ou service ou pour toucher une audience très large (broad) sur une courte durée.

Facturation : Les bannières Masthead sont disponibles seulement sur réservation. Facturation basée sur le coût pour mille impressions (CPM).

Pour en savoir encore plus sur les campagnes publicitaires vidéo sur YouTube, rendez-vous sur la page Google Ads dédiée.

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