CPC, CPL, CPM et CPA ces termes barbares désignent des aspects bien spécifiques du marketing digital et servent à une chose : mesure la performance des actions marketing en ligne. On vous explique en détail ce qui les distingue mais également en quoi ils peuvent répondre à vos objectifs.
L’objectif de cet article est simple, vous aider à mieux comprendre les différents sigles que vous retrouverez de façon fréquente lorsque vous décidez de faire de la publicité en ligne et tirer le meilleur parti de vos campagnes et comment les optimiser.
Une fois correctement appréhendés, ces termes du marketing digital liés à au système d’enchères utilisé sur les régies publicitaires comme Facebook advertising, Google Ads ou encore TikTok Ads, vous permettent de mieux comprendre quel système d’enchère choisir pour vos campagnes publicitaires payantes. Les différences entre ces sigles sont importantes à bien comprendre.
Sommaire
Quelles différences entre le CPC, CPM, CPA et le CPL ?
Entre le CPC, le CPM et le CA, quelles sont les différences de coûts ? Quel impact par système d’enchères? Quelles stratégie adopter pour obtenir les meilleurs résultats?
La première chose à savoir est que l’objectif de la campagne orientera dans un premier temps le système d’enchères. Le type de campagne que vous choisissez joue donc un rôle crucial.
CPM
Le sigle CPM signifie « Coût pour mille ». Cette typologie de campagne est utilisée afin d’augmenter la notoriété d’une marque et ainsi avec l’impact le plus important possible auprès de l’audience la plus large possible. On peut l’utiliser si on dispose d’une budget conséquent et qu’on souhaite créer des campagnes d’acquisition très élargie. A cet égard, Facebook est une régie très utile. C’est le système de facturation le plus daté. Pour résumer, vous payez lorsque votre campagne réalise mille impressions ou vues, cela fonctionne par tranche.
→ Objectif : Notoriété ou Branding.
CPC
Le sigle CPC signifie « Coût par Clic ». Le gros plus avec ce système d’enchères, c’est qu’il permet de payer uniquement au clic et non à l’impression. Si vous avez une landing page, un système e-commerce, bref une page de vente appellant à une action claire l’utilisation du CPC est tout indiqué. L’objectif du CPC est d’attirer du trafic qualifié vers une page web ou un site web, qui si il est bien conçu, convertira le visiteur en prospect, en lead puis en client.
→ Objectif : Génération de trafic qualifié
CPA
Le CPA c’est le Coût par Acquisition, nous payons la performance de la publicité. C’est plus cher que le CPC mais c’est plus sûr puisque le paiement des frais publicitaires se fait uniquement si la vente ou la transaction a lieu.
Le CPA signifie « Coût par Acquisition », avec ce système vous payez à la performance. Si l’usage du CPA est plus cher que l’usage du système d’enchères au CPC, il est en revanche plus sûr dans la mesure où vos dépenses publicitaires sont réalisées seulement si il y a une action de conversion (vente, complétion de formulaire, etc…).
→ Objectif : Déclencher des ventes
CPL
CPL signifie « Coût par lead ». C’est un type de système d’enchères et une typologie de campagne d’acquisition qui permet d’obtenir des coordonnées de contact de la part de prospects intéressés par vos offres. Un campagne avec un système au CPL est très efficace lorsqu’elle est couplée à une stratégie d’emailing pour les faire progresser au sein de votre funnel de conversion.
→ Objectif : Génération de leads
Définition des différents modèles
Pour nous assurer que vous comprenez correctement les différents modèles, nous proposons ci-dessous des définitions des différents modèles publicitaires.
Définition du CPM
Le CPC pour « Coût pour mille » se base sur les impressions, soit le nombre de fois où votre publicité est affichée.
Définition du CPC
Le CPC pour « Coût par Clic » est très probablement le système d’enchères avec la notoriété la plus grande et celle la plus utilisée au lancement des campagnes publicitaires. Le paiement est effectué au clic, pas de clics sur vos annonces ? Vous n’êtes pas facturés.
L’objectif de ce type de campagne est d’avoir des campagnes plus ciblées qui permettront in-fine d’obtenir plus de clics qualifiés conduisant à plus conversions. Le CPC est majoritairement utilisé pour l’obtention de clics qualifiés.
Définition du CPL
Le CPC désigne le « Coût par Lead ». C’est un type de campagne qui est facturé en fonction du nom de leads (i.e obtention de données de prospects), le coût associé à ce type de campagne est à la performance. Le but est de récupérer de l’information qualifiée pour convertir les leads en clients. C’est une campagne très utilisée en B2B.
Définition du CPA
Le CPA désigne le « coût par acquisition ». Dans cette typologie de campagne, vous payez pour une conversion réalisée. Le CPA peut être évidemment utilisé pour les campagnes de conversion avec des objectifs de vente. Le CPA est plus élevé que le CPC mais il est plus efficace car le paiement est effectué à la performance. Il est important de bien avoir en tête votre coût d’acquisition, la marge de vente du produit pour dégager le plus rapidement possible de la rentabilité.
Vous êtes désormais plus aguerris et comprenez sans doute mieux les différences entre CPM, CPC, CPA et CPL. Pour simplifier, ces sigles désigne les différents modes de facturation et le type d’objectif que vous souhaitez atteindre.
Vous savez désormais mieux comment utiliser ces modes de facturation pour faire de vos campagnes de publicité payante des succès.
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