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Exploiter correctement les audiences sur le marché sur Google Ads

Comment exploiter les audiences sur le marché pour booster vos campagnes Google Ads ?

Dans cet article, découvrez comment pleinement exploiter la puissance des audiences sur le marché au sein de la plateforme publicitaire Google Ads. Conseils & bonnes pratiques.

On s’est tous déjà posé la question au moins une fois : à quoi ressemble la publicité parfaite sur Google Ads ?

C’est une question que tous les experts du marketing se posent et si vous êtes comme la plupart des spécialistes du marketing, vous répondrez qu’il faut cibler des clients prêts et désireux d’acheter à l’instant T. Les fameux internautes intentionnistes.

Eh bien, c’est là le principal avantage offert par les publicités Google. Cette régie a la faculté de vous aider à cibler des clients potentiels qui se trouvent à dans le bas l’entonnoir d’achat (funnel).

Et tout ça correspond à l’objectif que l’on souhaite atteindre lorsque l’on décide d’utiliser des audiences sur le marché.

règles automatiques dans Google Ads

Si on devait répondre à la question posée en début d’article la réponse serait la suivante : la publicité idéale consiste à adapter vos efforts marketing aux personnes prêtes à acheter à l’instant T.

Dans cet article, vous apprendrez comment booster vos publicités Google Ads et en tirer le meilleur parti grâce à l’utilisation des audiences sur le marché.

Vous découvrirez également les détails techniques des audiences sur le marché, et surtout, comment en tirer profit, pour vos propres campagnes.

Une audience sur le marché sur Google Ads, c’est quoi ?

Une audience sur le marché sur Google Ads est constituée d’internautes susceptibles de réaliser un achat prochainement.

Google surveille et évalue généralement les modes de navigation et l’historique en ligne de ses utilisateurs. À partir des données générées, qu’il exploite, Google peut facilement, et avec précision, prédire les utilisateurs qui sont susceptibles de faire un achat. Ces utilisateurs ont généralement  tendance à avoir une forte intention transactionnelle.

Les données sont générées à partir des sites Web qui composent le réseau d’affichage de Google (GDN). En dehors du GDN, les données sont également générées à partir d’autres signaux.

De façon générale, l’intérêt de l’utilisateur est ainsi évalué en fonction de son comportement en ligne et des sites Web qu’il visite.

À partir de l’historique de l’utilisateur, Google peut facilement prévoir le type de produits qui l’intéressent pour son futur achat. Et les annonceurs peuvent tirer parti de ces données pour cibler des clients étant très intéressés par leur offre de produits.

Prenons un exemple pour illustrer le propos. Les internautes qui consultent des pages Web sur les jeux vidéo et regardent du contenu de jeux sur YouTube ont de grandes chances d’être intéressés par les jeux vidéo. Ces informations sont utilisées pour placer les utilisateurs dans l’audience sur le marché pertinente.

Pour synthétiser les choses et vous donner un moyen mémo technique efficace, les audiences sur le marché sont des « audiences engagées dans le parcours d’achat » et donc des audiences avec un potentiel d’achat élevé dans un délai relativement court.

Comment utiliser les audiences sur le marché dans Google Ads ?

Sur Google Ads, une audience sur le marché peut être associée à une campagne (ou à un groupe d’annonces) en mode « Ciblage » ou « Observation ».

Si vous choisissez le paramètre « Ciblage », votre annonce est alors diffusée quand des internautes de votre segment « sur le marché » effectuent des recherches en utilisant vos mots-clés ciblés.

En revanche, si vous décidez d’utiliser le paramètre « Observation », vos annonces seront visibles par tous les internautes qui cherchent.

Cette option, vous offre la possibilité « d’observer » les performances au sein de votre audience sur le marché.

  • Ciblage = ne s’adresse qu’aux profils présents dans votre segment d’audiences sur le marché.
  • Observation = le ciblage ne se limite pas aux membres présents dans votre segment mais est élargi.

Pour observer vos performances, vous devez accéder à l’onglet « Audiences » et afficher le tableau des performances des audiences.

performances audiences google ads

Pour augmenter vos chances d’obtenir une position d’annonce plus élevée, Il est important d’appliquer des ajustements d’enchères à cette audience spécifique. Et dans le même temps, vous devez laisser l’enchère inchangée pour les autres audiences.

Pour une audience qui converti bien, vous pouvez par exemple ajuster les enchères de 10%-30% pour vous assurer d’obtenir une position d’annonce plus élevée et obtenir ainsi les meilleurs clics et donc potentiellement plus de conversions de plus grande qualité.

Comment fonctionnent les audiences sur le marché dans Google Ads ?

Avant l’apparition des audiences sur le marché, les catégories d’intérêt étaient utilisées pour diffuser des messages aux prospects. Avec les catégories d’intérêt, vous pouviez présenter vos produits au bon public, c’est vrai. Mais, vous n’aviez pas beaucoup d’informations sur la phase du cycle d’achat dans laquelle se trouvait le client et il était donc plus difficile d’identifier non pas les bons publics mais les bonnes audiences.

Pour illustrer l’importance d’avoir une idée précise de l’importance d’avoir des informations précises sur la phase du cycle d’achat : prenons deux types de clients.

1/ Le premier client navigue sur Internet et explore les différents types de voitures.

2/ Le deuxième client effectue des recherches sur les différents types de voitures.

Google Ads peut vous aider à différencier ces deux types de clients et l’intention d’achat est utilisée pour déterminer ces différences.

L’intention d’achat vous indique essentiellement ce que le client recherche. Grâce à l’IA, vous pouvez savoir si quelqu’un consulte simplement les caractéristiques d’une voiture, ou si la personne souhaite acheter une voiture à l’instant T.

De plus, Google peut faire la distinction entre une page produit de voiture et un blog sur les voitures. L’ensemble de ces détails associés, très spécifiques, aident l’algorithme à identifier l’intention de l’utilisateur.

Quelles métriques sont utilisées dans la construction des audiences sur marché sur Google Ads ?

Voici les métriques utilisées pour classer les utilisateurs dans des audiences sur le marché thématisées :

  • Clics sur des annonces connexes
  • Conversions à partir des annonces cliquées
  • Contenu des pages web et des sites visités
  • Historique de navigation
  • Sessions web sur les sites visités

Les informations obtenues à partir de ces données aident à classer les utilisateurs dans des audiences sur le marché pertinentes ce qui en fait des audiences de très grande valeur pour vos campagnes.

Comment mettre en place les audiences sur le marché dans Google Ads ?

La première étape consiste à vous connecter à votre compte Google Ads. Puis, cliquez sur « Audiences ». L’onglet « Audiences » se trouve dans la barre latérale gauche du menu.

Sur l’écran principal, vous verrez un tableau vide. Pour créer une nouvelle audience, cliquez sur le signe « + » . Le signe « + » se trouve en bas du tableau, à côté de l’onglet « AUDIENCES ».

Ensuite, cliquez sur le bouton « Sélectionner un groupe d’annonces ». Le bouton vous affiche une liste où vous pouvez choisir une campagne et un groupe d’annonces. Ensuite, des options de « Observation » et de « Ciblage » seront affichées à l’écran.

Si vous n’êtes pas sûr de ce qu’il faut utiliser, choisissez l’option « Observation » au départ, en faisant ça, vous ne limitez pas l’algo et exploiter de la meilleure des manières l’option.

Voici à quoi ressemblent les paramètres de ciblage et d’observation lorsque vous les appliquez.

audiences google ads

En ce qui concerne vos audiences, Google peut vous proposer quelques suggestions automatiques.

Cliquez sur l’option « Parcourir » et sélectionnez « Audiences sur le marché ».

Audiences sur le marché

Paramètres de ciblage en marketing.

  1. Un menu déroulant s’affichera après avoir sélectionné « Audiences sur le marché ». Le menu déroulant est composé de catégories d’audiences en phase d’achat. Vous pouvez sélectionner les options les plus pertinentes dans la liste proposée. Certaines catégories contiennent des sous-catégories. Vous devez choisir la catégorie et la sous-catégorie qui correspondent le mieux à l’audience que vous ciblez. Prenez le temps de bien les explorer pour voir celles qui pourraient être utiles à vos campagnes.

liste audiences sur le marche

Admettons, que vous gérez une entreprise qui vend des fleurs, vous devez choisir la catégorie « Cadeaux et occasions ». En ce qui concerne la sous-catégorie, choisissez « Fleurs ».

En faisant ça, vous ciblez les personnes qui souhaitent envoyer des fleurs en cadeau à leurs proches.

Puis, cliquez sur le gros bouton bleu « Enregistrer ».

Comment les signaux d’audiences aident-t-il à analyser et optimiser les campagnes publicitaires Google Ads pour les aligner avec les bons publics cibles ?

Si vous êtes comme tous les entrepreneurs, votre objectif est d’attirer des clients vers votre entreprise pour la développer. Grâce aux campagnes Google Ads c’est possible, mais avec savoir-faire et de la méthode.

Cependant, il est indispensable de surveiller de près les bons KPI’s, et c’est là que les signaux d’audiences jouent un rôle clé (au-delà des KPI dites « classiques » pour le suivi des campagnes).

Les signaux d’audiences aident à surveiller, monitorer et à analyser les indicateurs pertinents de vos campagnes.

De cette manière, vous pouvez identifier toute erreur et y remédier rapidement. Vous pouvez piloter vos campagnes manuellement, oui, c’est possible. Cependant, le suivi manuel d’une campagne Google est une tâche fastidieuse qui prend énormément de temps. Et si, en plus, vous gérez plusieurs campagnes à partir d’un seul compte, vous aurez du mal à avoir un oeil sur tout.

Avec le rapport d’insights vous pouvez avoir un regard global sur les audiences qui fonctionnent le mieux en fonction des données démographiques, des données de localisation et des données relatives aux appareils utilisés par vos audiences pour vous trouver.

Le rapport d’insights est un outil récent dans Google Ads mais d’une valeur assez importante et qui ne cesse de grandir. Mais ce rapport est accessible uniquement aux comptes avec beaucoup de données et vous permet deux choses principales :

  • Identifier si vous ciblez le bon public.
  • Identifier les audiences avec le potentiel de conversion le plus important

Pour surveiller vos campagnes, cet outil est vraiment d’une aide inestimable et vous permet, en plus, de mieux allouer votre budget puisqu’il vous donne des informations sur les audiences à cibler et celles à exclure.

En vous y plongeant et en regardant dans le détail, ce rapport vous aidera à identifier des « anomalies ».

En effet, ce rapport vous permettra d’identifier la taille de l’audience, l’index et les segments d’audience.

L’index est une métrique qui vous permet de savoir le potentiel de conversion. Plus il est haut, mieux c’est.

Ces signaux vous aident à prendre des décisions rapides d’ajout ou d’exclusion et peuvent aider à gagner temps et des ressources sur le long terme. Si des audiences coûtent trop chères en diffusion et n’apportent que peu ou pas de conversions, il faut les exclure de vos campagnes ou de vos groupes d’annonces. Ne l’oubliez pas : l’exclusion est devenue une véritable technique d’optimisation dans le sens où vous indiquez à l’algo ce qui n’a aucune valeur pour vous.

En outre, pour augmenter vos conversions, vos audiences sont importantes mais vous devez envisager d’ajouter des mots-clés pertinents à vos annonces surtout si elles ont de la valeur pour vos audiences cibles. Vous devez également faire les efforts nécessaires pour améliorer votre page de destination.

Avec ces insights, vous pouvez optimiser votre campagne en un rien de temps alors ne vous privez pas et exploitez-les autant que possible pour maximiser vos investissements publicitaires, mieux dépenser votre budget et obtenir un maximum de conversions.

Questions fréquentes sur les audiences sur le marché de Google Ads

Quelle est la différence entre les audiences d’affinité et les audiences en marché ?

Les audiences en marché se concentrent sur le comportement temporel de votre public. L’affinité, elle, se concentre sur le comportement général et les intérêts de votre audience.

Comment trouver des audiences sur le marché sur Google Ads ?

Pour démarrer, vous devez cliquer sur le bouton « Sélectionner un groupe d’annonces ». Dans la liste, vous pouvez sélectionner une campagne et un groupe d’annonces. Il y a des options de « Ciblage » et d' »Observation ». Si vous ne savez pas quelle option choisir au départ, optez pour l’Observation. En général, Google peut vous suggérer automatiquement une audience. Cliquez sur le bouton « Parcourir » et sélectionnez « Audiences sur le marché ».

Quels sont les avantages à utiliser les audiences sur le marché ?

Les audiences sur le marché augmentent la portée de vos campagnes. Elles permettent de diffuser votre message à des audiences très intéressées par celui-ci. C’est là la différence avec les audiences d’affinité. Avec les audiences d’affinité, les utilisateurs sont ciblés en fonction de leur comportement en général et de leurs intérêts sur Internet.

Quelles sont les trois façons dont Google vous aide à trouver des audiences pour une campagne publicitaire ?

Voici comment fonctionne le ciblage par audience :

  • Segments d’affinité : Les utilisateurs sont ciblés en fonction de leurs passions, de leurs intérêts et de leurs habitudes.
  • Segments personnalisés : Les utilisateurs sont ciblés en fonction des URL, des mots-clés pertinents et des applications.
  • Démographie détaillée : Les utilisateurs sont ciblés en fonction de faits de vie à long terme.

Conclusion

L’utilisation des audiences sur le marché est un moyen sûr d’augmenter la portée de votre marque et d’améliorer vos conversions. Vous pouvez également générer des ventes dans le même temps.

Que votre public ait l’intention d’acheter ou qu’il navigue simplement sur Internet, une audience sur le marché est un moyen sûr de les atteindre. De plus, c’est un moyen sûr d’augmenter les performances de vos campagnes de remarketing. Cela vous aidera à générer plus de clients potentiels à long terme.

Maintenant que vous savez ce que sont les audiences sur le marché, vous savez comment utiliser cette technique pour dynamiser vos campagnes Google ?

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Chez CollectiveTank, au quotidien, nous mettons en place des dispositifs stratégiques via la régie Google Ads pour vous aider à atteindre vos cibles et à atteindre vos objectifs commerciaux.

Nous réalisons une analyse complète de vos concurrents, et un suivi de vos performances sur le long terme.

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