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Google Ads : les stratégies qui fonctionnent pour les TPE/PME

Si vous pensez que les leviers d’acquisition payante comme Google Ads sont seulement réservés aux grandes entreprises, vous vous trompez. Google Ads fonctionne très bien pour les petites structures et les commerces locaux. On vous explique tout.

Google Ads est un moyen efficace d’atteindre de nouveaux clients, et on le sait également beaucoup moins, mais de vous créer également un nouveau flux de revenus. Si la capitalisation Boursière d’Alphabet (la maison mère de « Google ») est si élevée c’est, notamment, parce que 97% des revenus de Google proviennent de la publicité payante. Et en effet, des millions d’entreprises tirent profit de Google Ads et de ses services.

Pour autant, lancer une campagne Google Ads efficace et rentable peut être compliqué voire parfois un peu intimidant. Lancer une campagne Google qui fonctionne il est important de cibler une audience spécifique, de créer des pages web et des annonces SEO-friendly, et de fréquemment analyser les performances des campagnes en ajustant le budget, en retravaillant les copies publicitaires, bref d’optimiser les campagnes en vous appuyant notamment sur Google Analytics.

Dans cet article, on vous présente les meilleures stratégies pour vous aider à développer vos campagnes et à en créer de très efficaces pour accélérer le développement de votre activité commerciale. Vous pouvez les implémenter vous-même ou en laisser la charge à un expert.

1. Mettez-vous à la place de votre client

Pour développer une stratégie gagnante sur Google Ads, vous devez maîtriser l’art de la création des campagnes search. Ces campagnes, correctement structurées et bien pilotées, vous aideront à générer plus leads et à obtenir plus de prospects qualifiés vers votre site Internet et vos landing pages.

Rechercher et choisir les bons mots-clés est clé pour créer une stratégie Google Ads search efficace. Le point de départ évident et de vous mettre à la place de votre audience cible et d’incorporer une stratégie SEO. Listez les mots-clés que vous concurrents peuvent utiliser dans Google quand ils réalisent une recherche pour un produit ou un service. Commencez par des termes généraux, puis devenez plus précis pour atteindre la bonne audience.

Par exemple, si vous êtes coach en fitness à Paris, vous pouvez utiliser des mots-clés spécifiques à votre activité à vos annonces pour vous rendre visible « coach fitness Paris » ou « coach personnel fitness paris », « meilleur coach de fitness à paris », ou encore « programme de fitness sur-mesure paris ».

2. Adoptez une approche locale

Si vous êtes à la tête d’une petite structure commerciale offrant des services de location, une des stratégies les plus efficaces sur Google Ads et d’utiliser des mots-clés locaux. Cette stratégie vous permettra de créer des groupes de mots-clés très spécifiques à votre région, zone, quartier…, ce qui aura pour effet de vous aider à cibler de façon très ciblée des audiences. De plus, vous dépenserez moins de budget puisque vos annonces seront affichées pour des termes très spécifiques et non généraliste ce qui vous évitera de drainer du trafic peu qualifié.

Pour un magasin de vêtement situé à Montpellier, par exemple, les mots-clés qui pourraient être bons peuvent être « magasin de vêtement montpellier », « meilleur magasin de vêtement montpellier », etc…Il est essentiel de penser à élargir vos mots-clés en utilisant les noms de saison « magasin de vêtement d’été montpellier », « magasin de vêtement d’hiver montpellier ».

Pour développer des campagnes Google Ads efficaces, paramétrez vos campagnes pour cibler des zones géographiques spécifiques. Google Ads offre un panel d’outils et de fonctionnalités qui rend possible le ciblage ultra local (lieux d’intérêt, ciblage par zone, quartier, etc…). Par exemple, si vous souhaitez que vos campagnes soient visibles uniquement dans une zone spécifique et pré-défini (ex: 50km autour de Paris), cela est tout à fait possible. Par ailleurs, vous pouvez cibler des lieux très spécifiques, comme les universités, aéroports, zones commerciales spécifiques. Vous pouvez également cibler des zones géographiques multiples mais indépendantes les unes des zones. Ces outils sont disponibles dans la création des campagnes de votre compte Google Ads.

Vous pouvez également utiliser l’outil de planification de mot-clés de Google pour trouver des mots-clés pertinents pour les utiliser dans vos campagnes pour faire la promotion de votre business. Ces outils vous aideront estimer la portée de vos campagnes, le nombre de clics, le volume de recherches pour vos mots-clés et le trafic que vous pourrez éventuellement en tirer ce qui vous évitera de cibler des mots-clés peu pertinents.

3.Optimisez votre site et vos landing pages

Comme la sélection de bons mots-clés, optimiser votre site pour Google Ads peut améliorer votre retour sur investissement et vous aider à atteindre plus vite vos objectifs commerciaux. Une des stratégies les plus efficaces est d’optimiser votre site pour vous assurer que vos landing pages soient correctement alignées avec vos annonces. Par exemple, si vous faites la promotion d’un nouveau produit, assurez-vous que les prospects qui cliquent sur vos annonces sont redirigé vers la dite page produit. S’ils sont redirigé vers votre page d’accueil ou une autre page de votre site, cela nécéssitera une étape supplémentaire pour votre prospect pour trouver le produit qu’il recherche. Ici, vous payez pour un clic qui pourrait ne pas convertir en lead qualifié.

Vous pouvez optimiser également votre site en améliorant l’expérience utilisateur sur votre site. Un prospect clique sur votre annonce parce qu’ils recherchent quelque chose que vous vendez, facilitez-lui la tâche pour qu’il trouve rapidement ce qu’il cherche sur votre site. Proposez une expérience client excellente en pensant comme votre client idéal et organisez votre site et vos contenus de façon intuitive.

4.Observez vos concurrents

Observez ce que font vos concurrents sur Google Ads peuvent vous donner de précieuses informations à exploiter notamment ce sur quoi vous pouvez vous améliorer. C’est une excellente idée d’observer un concurrent lead de votre secteur, mais le plus sensé est de réussir à savoir comment vous pouvez vous distinguez d’eux avec votre stratégie Google Ads.

Si vous copiez le site de votre concurrent dans Google Ads, vous verrez les mots-clés qu’ils achètent. Vous aurez des informations précieuses sur leur approche sur Google Ads.

Regardez ce que font vos concurrents. S’ils n’utilisent pas le référencement payant, cela signifie peut-être qu’ils n’y ont pas pensé ou alors que Google Ads n’a pas produit de résultats satisfaisant sur votre marché.

Conclusion

Une stratégie efficace sur Google Ads nécéssite du temps et une véritable expertise, et vous serez amenés à faire des erreurs. Une des erreurs majeures est la création d’une campagne et de ne pas effectuer de suivi pendant plusieurs semaines/mois.

Pour vous assurer du succès, vous devez suivre vos campagnes Google Ads de façon quotidienne, vérifier les performances et réaliser des ajustements aux paramètres. Passez 30 minutes par jour sur vos campagnes peut faire la différence sur la performance de votre compte et sur votre ROI.

Lorsque vous gérez des campagnes Google Ads avec un budget limité, vous devez faire preuve de créativité pour que votre budget ne parte pas en fumée.

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