Comment surpasser vos concurrents grâce aux enchères sur Google Ads ?

Découvrez comment sur Google Ads, sur un marché ultra concurrentiel, comment analyser la stratégie d’enchères de vos concurrents, les KPI à suivre et comment bâtir une meilleure stratégie que vos concurrents.

Au sein de la régie publicitaire Google Ads est une régie complète proposant autant d’outils de création que d’outils de benchmark et d’analyse dans le but d’améliorer la performance des campagnes afin de dépasser vos concurrents.

Vous le savez, le web est un espace ultra concurrentiel et les régies publicitaires n’échappent pas à cette règle. Certains secteurs sont très concurrentiels (assurance, immobilier, etc…) et d’autres un peu moins. Dans tous les cas, il est indispensable d’utiliser les outils à votre disposition pour découvrir, comprendre, analyser puis agir en vue de dépasser vos concurrents.

Cet article a pour but de vous présenter les différents outils d’analyse pour évaluer la stratégie de vos concurrents et vous faciliter l’analyse de la stratégie de vos concurrents sur Google Ads pour les surpasser.

L’analyse de la concurrence : une étape indispensable de toute stratégie CPC

Avant d’aborder dans le détail de l’analyse des concurrents, il est important de comprendre que surveiller vos concurrents vous permet d’établir des stratégies différentiantes et donc d’avoir de meilleurs résultats.

En Paid Media, et à plus forte raison sur Google Ads, il existe plusieurs leviers pour parvenir à battre la concurrence : enchères, audiences, ciblage géographique, etc… Il existe de nombreuses façons de vous distinguer sans forcément avoir à dépenser plus de budget.

Analysez vos concurrents pour découvrir ce qu’ils font de bien

En regardant la stratégie de vos concurrents sur Google Ads, vous serez en mesure de plus facilement déterminer ce dont vous pouvez vous inspirer pour l’appliquer à vos propres campagnes. En effet, en comparant vos annonces et campagnes à celles de vos concurrents, vous pouvez identifier ce qui peut être intéressant en termes d’argumentaire de vente, de message marketing, etc…Google Ads propose dans son interface utilisateur un outil d’analyse de la concurrence qui vous permet d’obtenir un rapport sur vos points forts en termes de publicité. Utilisez ces éléments d’informations clés pour optimiser vos propres campagnes.

Ajustez votre stratégie et améliorez vos performances grâce à l’analyse de la leur

L’analyse concurrentielle effectuée sur Google Ads permet aussi d’améliorer ses performances. Les données fournies par l’outil vous indiquent les opportunités qui vous échappent. Vous pourriez alors prendre une décision concernant vos enchères et réviser votre budget dans l’élaboration de votre stratégie publicitaire. L’outil d’analyse de la concurrence de Google Ads guide les annonceurs dans un meilleur plan d’attaque face à ses concurrents.

L’analyse de la concurrentielle réalisée au sein de Google Ads va également vous permettre d’améliore vos propres performances. La data que l’outil vous donne vous indiquera les opportunités.

Aussi, sur Google Ads les deux principaux outils à exploiter pour analyser la concurrence, identifier des opportunités et anticiper sont :

• La page insights;
• La page d’analyse des enchères;

La page Insights de Google Ads

Cette page est une page clé et que nous utilisons énormément, parmi d’autres outils, pour ajuster nos campagnes.

A quoi sert donc cette page ?

Cette page vous offre une analyse sur les dernières tendances de recherche autour d’un mot, sujet, produit ou service, les requêtes les plus populaires qui peuvent vous servir dans la définition de vos mots clés et quelques statistiques liées à ces requêtes pour vos campagnes search engines marketing (SEM) locales et autres types également.

Cette page est une véritable mine d’informations en effet elle vous permet d’anticiper plusieurs semaines à l’avance les variations mais également d’analyser pour les éléments suivants :

• Les termes de recherche (regroupés en catégories, indiquant leurs performances et les éventuelles opportunités de croissance);
• Les segments d’audience les plus performants (le type, la part des impressions par segment d’audience, l’index (la part des conversions par segment d’audience), les segments d’audience les plus performants sur telle ou telle campagne);

Cette page est une page très intéressante qui peut vous aider à prendre les bonnes décisions (ex: choisir un segment d’audience plutôt qu’un autre) pour augmenter vos conversions et la rentabilité de vos campagnes.

Et pour analyser les concurrents, vous disposez d’un outil formidable qui vous indique plusieurs informations clés.

La page analyse des enchères de Google Ads

Afin d’analyser les concurrents au sein de Google Ads, l’outil phare est la page d’analyse des enchères. Cette page est disponible dans les campagnes Shopping, les campagnes Réseau de Recherche et les campagnes Performance Max et vous donne accès à un rapport d’analyse.

• Dans les campagnes Réseau de Recherche, vous avez la possibilité de créer un rapport associé aux différents groupes d’annonces, aux mots clés et aux campagnes;
• Dans les campagnes Shopping, vous avez la possibilité créer un rapport sur les campagnes et groupes d’annonces.
• Dans les campagnes Performance Max, ce rapport comprend des données d’enchères sur les annonces du Réseau de Recherche et Shopping diffusées sur le Réseau de Recherche et des informations sur les enchères segmentées pour les annonces sur le Réseau de Recherche et les annonces Shopping. Il est disponible au niveau du compte et de la campagne.

Pour analyser la concurrence via Google Ads, suivez voici les étapes à suivre :

• Vous connecter à votre compte Google Ads ;
• Cliquer sur le menu des pages « Campagnes sur le Réseau de Recherche » (à gauche) ;
• Localiser sous « Campagnes » la page « Analyse des enchères »;
• Cliquer sur « Analyse des enchères » ;
• Accéder au rapport « Analyse des enchères ». Pour avoir accès à ce rapport il faut les mots clés disposent d’une activité est suffisante sinon cette page ne s’affichera pas.

Pour vous aider à identifier les mots clés, les groupes d’annonces et les campagnes dans lesquels vous pourrez obtenir un rapport « Analyse des enchères », vous disposez d’un système de filtres. Avec ce filtre « Analyse des enchères », vous avez la possibilité d’accéder très rapidement aux mots clés, groupes d’annonces et campagnes avec un rapport « Analyse des enchères ».

Pour le filtrage, ce dernier fonctionne comme suit :

• Sélectionnez l’icône Filtre au-dessus du tableau des statistiques ;
• Choisissez parmi les filtres qui s’affichent. Pour appliquer de nouveaux filtres, une liste des conditions d’insertion vous est proposée dans la même section ;
• Renseignez la condition que vous souhaitez puis appuyez sur «Appliquer ». Le tableau se mettra à jour de façon automatique et vous fournira la liste des mots clés ou groupes d’annonces pour lesquels il y a un rapport « Analyse des enchères » de disponible.

Quels KPI suivre ?

Le rapport vous donnera des informations plusieurs ou campagnes, groupes d’annonces ou mots-clés, vous aurez aussi la possibilité d’ajuster les résultats de votre rapport d’analyse par appareil ou par heure.

Il existe plusieurs KPI (indicateurs de performance) que vous devez analyser au sein du rapport « Analyse des enchères » pour les campagnes sur le Réseau de Recherche, les campagnes Shopping et les campagnes Performance Max.

Voici la liste des KPI disponibles pour les campagnes Réseau de Recherche, les campagnes Shopping et les campagnes Performance Max :

Taux d’impressions

Le taux d’impressions correspond au « volume d’impressions observés pour une annonce, que l’on divise par le nombre estimé d’impressions susceptible d’être enregistré par cette annonce».

Pour obtenir augmenter le volume d’impressions des annonces, il existe plusieurs façon :

• Les bons choix paramètres de ciblage;
• Les états d’approbations des annonces;
• La stratégie d’enchères;
• Le niveau de qualité des annonces (Score de qualité);

Sur les campagnes Shopping, le niveau de qualité des annonces n’est pas prix en compte car l’annonceur ne rédige pas des annonces à proprement parler.

Rappelez-vous : il s’agit de penser à la qualité et de la pertinence de vos annonces pour que vos annonces soient éligibles à la diffusion ou que leur diffusion ne soient pas limitée.

Dans le rapport « Analyse des enchères », vous également consulter votre taux d’impressions, mais aussi les taux d’impressions de vos concurrents.

Taux de superposition

Le taux de superposition (ou taux de chevauchement), désigne la fréquence à laquelle votre annonce et celle d’un concurrent ont pu enregistrer une impression en même temps.

Par exemple, si le taux de chevauchement d’un concurrent affiche « 80% », cela signifie que son annonce a été diffusée au même moment que la vôtre dans une fréquence de 8 sur 10.

Avantage concurrentiel

L’avantage concurrentiel (anciennement appelé « taux de surclassement ») représente un pourcentage déterminé par le nombre de fois où votre annonce a reçu un classement supérieur face à celle de votre concurrent, dans une même mise en concurrence des annonces.

Ce résultat est par la suite additionné au nombre de fois où votre annonce a été mise en ligne pendant que celle de votre concurrent ne l’était pas, et est divisé par la totalité des mises en concurrence des annonces où vous avez participé lors des enchères.

Les KPI disponibles pour les campagnes Réseau de Recherche uniquement

Taux de position supérieure

Le taux de position supérieure est un pourcentage qui vous renseigne sur la fréquence par laquelle l’annonce d’un de vos concurrents a été émise en position supérieure par rapport à vos annonces, lorsque celles-ci ont été diffusées en même temps.

Par exemple, si le taux de position supérieure a la valeur de 13%, cela signifie que l’annonce de votre concurrent a bénéficié d’une position supérieure à votre annonce 13 fois sur 100.

De même, si le taux indique 70%, cela inclue que l’annonce d’un autre participant a eu une position supérieure au vôtre 7 fois sur 10.

Taux d’impression en haut de page

Le taux d’impressions en haut de page vous informe sur la la fréquence à laquelle votre annonce ou celle d’un de vos concurrents ont pu être mises en ligne en haut de la page, juste au-dessus des résultats de recherche naturels.

Exemple : si le rapport « Analyse des enchères » indique un taux d’impressions en haut de page de 30%, cela veut dire que pour 100 impressions enregistrées, 30 d’entre elles ont pu bénéficier d’une position en haut de page.

Taux d’impressions en première page absolue

Le taux d’impressions en première page absolue constitue la fréquence par laquelle votre annonce ou celle d’un de vos concurrents a été placée en haut de la page, comme la première annonce au-dessus des résultats de recherche sur Google.

Si le taux d’impressions en première page absolue indique par exemple 10%, cela signifie que pour 100 impressions de votre annonce, elle a privilégié d’une place tout en haut des résultats de recherche et des autres annonces, pendant 10 fois.

Analyser la concurrence est un enjeu important dans une stratégie publicitaire et constitue un levier pour améliorer vos annonces au sein de la plateforme Google Ads.

Nos équipes bénéficient de l’expérience et du savoir-faire pour vous aider à ajuster la performance de vos campagnes.

Chez CollectiveTank, au quotidien, nous mettons en place des dispositifs stratégiques via la régie Google Ads pour vous aider à atteindre vos cibles et à atteindre vos objectifs commerciaux.

Nous réalisons une analyse complète de vos concurrents, et un suivi de vos performances sur le long terme.

Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à nous contacter !