Conseils et bonnes pratiques pour optimiser vos campagnes Google Ads

Découvrez les bonnes pratiques pour piloter vos campagnes Google Ads et obtenir des résultats rapides et ne pas exploser votre budget.

La création de campagnes publicitaires sur Google Ads est un véritable levier paid media très efficace. Mais pour tirer pleinement bénéfice de ce levier d’acquisition il est nécéssaire d’avoir recours aux bonnes pratiques d’optimisations. Google Ads fonctionne de manière très efficace lorsque votre annonce correspond exactement à ce qu’une personne recherche.

Google Ads comme le SEA, de manière générale, nécessite de la pratique, du test & learn pour parvenir à obtenir de bons résultats.

Voyons désormais les conseils et bonnes pratiques à appliquer pour faire de vos campagnes Google Ads de véritables réussites et qui permettent de générer des revenus et de faire effet de levier sur votre croissance en ligne.

Garder toujours un oeil sur son CTR

Le conseil qui nous semble le plus important dans la création de campagnes sur Google Ads : garder un oeil sur son CTR (taux de clic). Le taux de clics dit beaucoup de l’attractivité de vos annonces et joue un rôle important sur vos performances.

Pour rappel, voici à quoi correspond ce qu’on pourrait qualifier de « bon » CTR, le pourcentage varie en fonction des réseaux publicitaires :

• Le CTR pour Google Search : au-dessus de 5 %
• Le CTR pour Google Shopping : au-dessus de 1 %
• Le CTR pour Google Display : au-dessus de 1,5 %
• Le CTR pour YouTube Ads : au-dessus de 1,2 %

En outre, sachez que plus votre taux de clics sera élevé, plus votre annonce sera considérée comme pertinente par Google Ads. En d’autres termes, cela indique que votre annonce correspond bien aux attentes de vos visiteurs et que votre message marketing est aligné aux besoins des internautes qui cliquent. Pour augmenter vos CTR (taux de clic), il est recommandé d’utiliser la méthode SKAG (Single Keyword Ad Group).

L’objectif de cette stratégie : cibler un seul mot clé par groupe d’annonces au lieu de cibler un ensemble de mots clés avec une sémantique proche. Cette stratégie peut se révéler très efficace pour réduire jusqu’à 20% le CPA.

Veiller au « niveau de qualité »

En tant qu’annonceur, Google vous octroie une note sur 10 pour les mots clés que vous achetez. Plus votre note est basse, plus vous serez amenés à payer cher votre clic. Vous comprenez donc pourquoi il est important de toujours garder un œil sur votre niveau de qualité.

Pour vérifier votre niveau de qualité, rendez-vous dans la partie « mots clés » de votre campagnes, et cliquez sur « colonnes » pour rechercher celle qui s’intitule « niveau de qualité ».

Les facteurs à regarder en priorité qui sont pris en compte dans le calcul de votre note :

• la corrélation entre le mot clé acheté et votre annonce,
• la corrélation entre le contenu de votre landing page et votre annonce,
• la vitesse et l’optimisation de votre site.

Google attribut « des pénalités », ces pénalités peuvent vous faire payer jusqu’à 30 % plus cher votre clic, ce qui n’est pas négligeable surtout si votre budget n’est pas très élevé.

Notre conseil est de suivre la méthode SKAG qui permet de booster votre niveau de qualité mais également de baisser votre CPA.

Utiliser les extensions d’annonces

Les extensions constituent de véritables opportunités pour enrichir vos annonces améliorer votre CTR. Mais qu’est-ce que les extensions d’annonces sur Google Ads au juste ?

Les extensions d’annonces permettent d’enrichir — en ajoutant du contenu, des illustrations (comme le système d’étoiles / avis de consommateurs) — de booster la visibilité de vos annonces sur Google Ads dans les pages de résultats Google (SERP’s) permettant ainsi, si ces extensions sont bien utilisées et pertinentes, d’augmenter le CTR  !

Bien utilisées, ces extensions apportent de la qualité à l’annonce en ajoutant des détails et de la visibilité, il ne faut pas surtout pas les sous-estimer.

La règle est simple : les extensions que vous mettez en place doivent avant tout correspondent aux besoins des internautes.

Parmi les extensions à exploiter et à paramétrer via Google Ads :

• Les extensions de site : permettent de mettre en avant les services du site (ex: livraison à domicile, support 7j/7…).
• Les extensions d’appels : les internautes ont la possibilité d’appeler depuis l’annonce le numéro indiqué. Par exemple, c’est un excellent format pour les services où il faut effectuer une réservation.
• Les extensions d’accroche : Permettent de mettre en avant des produits spécifiques.
• Les extensions de liens annexes : elles permettent de « prendre de la place » sur la page de résultats de recherche en laissant moins de visibilité à vos concurrents. Les liens correspondent à des pages dédiées de votre site (4 liens autorisés au maximum).
• Les extensions de prix : permettent d’afficher le prix des produits ou services.
• Les extensions pour des promotions : Super levier pour les sites e-commerce. Vous avez la possibilité d’afficher un code promo utilisable sur votre site. Ces extensions s’ajoutent à celles des liens annexes.
• Les extensions d’images : Ce format permet d’afficher une image afin que le visiteur puisse se projeter avant de cliquer sur une annonce.

Exploiter les différents types d’audience de Google

Avec les data que Google permet d’exploiter pour les campagnes, il est possible de créer des types d’audience en fonction :

– de leur affinité et leur intérêt (les personnes intéressées par l’offre de votre marque);
– de leur données géographiques;
– de leur intention d’achat (les prospects prêts à acheter après plusieurs jours de recherche sur Google);

Il est possible de créer des audiences similaires (comme sur Facebook avec les audience lookalike) : des internautes qui ont le même profil ou très proche de celui de vos prospects. Une des actions à tester est de tester ces audiences pour identifier celles qui fonctionnent le mieux.

Pour créer ce type d’audience, il faut configurer des segments personnalisés à partir de la page « Gestion des audiences ».

Explorer les réseaux publicitaires de Google : Search, Display Shopping

Google dispose de plusieurs réseaux à exploiter :

• Search;
• Shopping;
• Display;
• YouTube;
• Discovery;

En testant des stratégies combinées permet d’avoir des campagnes très performantes. Il est possible, par exemple, de connecter votre chaîne YouTube à votre compte Google Ads afin de récupérer de la data et en tirer pleinement bénéfice.

Il est important et recommandé de tester ces différents réseaux. En faisant cela, vous identifierez ceux génèrent le plus de trafic qualifié et pour le meilleur budget et avec un taux de conversion qui vous semble correct par rapport à votre budget.

A votre tour de tester !