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ressources growth marketing

[Librairie de ressources] — 100+ outils de croissance à utiliser

Découvrez dans cet article, une liste de ressource à utiliser pour développer vos stratégies d’acquisition et effectuer de la veille.

Lorsqu’on décide de se lancer dans le marketing, il est fondamental de disposer des bonnes ressources pour assurer la gestion de sa croissance. C’est la raison pour laquelle, on a décidé de vous proposer une liste d’outils pour vous aider à en faire plus et plus simplement.

Avant de vous proposer la liste en téléchargement, on aimerait vous présenter rapidement le growth marketing, ses spécificités et les raisons qui nous poussent à croire que ce levier constitue l’un des meilleurs leviers pour accrocher la croissance quand on est un SaaS ou une plateforme e-commerce.

Le growth marketing, c’est quoi ?

  • Comment parvenir à se démarquer de la concurrence ?
  • Comment proposer une stratégie marketing créative ?
  • Comment améliorer l’acquisition clients sur le long terme ?

Ces questions là vous les vous êtes sûrement déjà posées si vous faites du marketing pour votre entreprise ou votre business. En effet, depuis quelques années désormais une nouvelle stratégie a fait son apparition et vous en avez sûrement déjà entendu parler : le growth marketing.

Cette méthode de travail opérante au sein de votre stratégie digital vise à un objectif principal : développer votre visibilité afin de faire levier sur vos revenus afin d’accrocher la croissance.

L’émergence du growth marketing est en réalité une évolution naturelle du marketing traditionnel. Son existence est la résultante de plusieurs facteurs combinés et évolutions du marketing traditionnel et du growth hacking (ndlr : domaine cousin ayant émergé quelques années auparavant). On peut dire sans mal que le growth marketing a pu exploser dans la mesure où il y avait nécessité de remédier aux contraintes inhérents du growth hacking et c’est comme cela qu’est apparu le Growth Marketing.

Pour la définir plus précisément : la méthode du growth marketing consiste à analyser scrupuleusement l’ensemble du cycle d’achat et les comportements du client.

Les données collectés durant le parcours client servent ensuite à ajuster et optimiser votre stratégie marketing et commerciale afin d’engager vos prospects puis de la convertir en clients fidèles.

Cette approche s’appuie sur des modèles de marketing traditionnel et intègre plusieurs leviers innovants :

  • la création de contenus dits « inbound » centré sur les besoins du client ciblé
  • l’A/B testing des pages de site web, des CTAs, des landing page,…
  • les campagnes d’automatisation,
  • l’optimisation en continu du référencement naturel (seo)
  • l’usage du paid media avec des campagnes ciblés sur les intérêts des cibles(sea)

La technique s’apparente à l’Inbound marketing, car elle vise à attirer les prospects, les engager et les transformer en fidèles clients.

Le framework « AARRR »

Comme le Growth hacking, le growth marketing repose sur la matrice AARRR :

  • Acquisition
  • Action
  • Rétention
  • Recommandation
  • Revenu

Ces différentes étapes correspondent aux différents cycles de vie du client et modélise sa progression dans ce qu’on appelle l’entonnoir de vente (Sales funnel en anglais).

ACQUISITION

C’est l’étape n°1 et elle vise à attirer de nouveaux prospects que vous chercherez à convertir en leads. Pour réaliser cela, vous devez miser une bonne visibilité de votre entreprise. Généralement, vous pouvez compter sur les leviers SEO & SEA correspondantes aux techniques de référencement naturel et payant ainsi que sur votre stratégie d’inbound marketing.

ACTIVATION

Cette étape n°2 a pour objectif d’aider à convaincre vos visiteurs d’acheter vos produits/services. Pour transformer vos prospects en clients, l’action généralement acquise et d’encourager les inscriptions à vos newsletters, proposez des démos, des livres blancs, bref des ressources de qualité qui donnent envie et convertissent… Proposez des landing pages efficaces aux design modernes, riches en contenus à forte valeur ajoutée et avec des CTA.

RÉTENTION

Une fois vos prospects acquis, il vous faut les retenir. Pour augmenter votre taux de rétention, plusieurs techniques existent et parmi elles : le marketing automatisé. Cette technique consiste à envoyer des séquences d’emails de façon automatique. Cette méthode contribuera à entretenir les relations avec vos utilisateurs. Ces actions d’envoies d’e-mails automatisés fonctionnent de concert avec le content marketing.

RECOMMANDATION

À cette étape, le nombre de clients augmente. C’est donc le moment idéal pour faire de vos clients des ambassadeurs. Vos clients à satisfaits de vos produits ou services vous recommandent (cf. avis client) auprès de leur réseau notamment par le bouche-à-oreille et/ou via les réseaux sociaux.

REVENU

La dernière étape du sales funnel est le revenu. Chaque client engagé correspond à un gain avec une valeur associé. Afin de multiplier vos sources de revenus, il est essentiel d’optimiser votre stratégie digitale. Effectuez une analyse et formulez des hypothèses avant de les tester concrètement. Chacune des actions doivent être réfléchies afin de générer plus de profits.

Pourquoi une liste ?

Nous savons à quel point il peut être compliqué de parvenir à identifier les bons outils et à savoir les utiliser. En effet, le growth marketing et plus généralement le marketing digital est une discipline très vaste dans laquelle il est nécessaire de s’outiller.

Et parce qu’on croit fondamentalement à la notion de partage on s’est dit que la meilleure des choses à faire était bel et bien de partager les ressources que nous utilisons au quotidien pour faire de la veille, créer du contenu, le distribuer, créer et gérer un tunnel de vente, etc…bref tout ce qu’il faut pour démarrer avec des outils souples, souvent gratuits et qui permettent lorsqu’ils sont intelligemment utilisés de faire beaucoup !

Comment est structurée la liste ?

Pour optimiser la lisibilité on a organisé le fichier de manière relativement simplement. La liste est organisée par thématique composée de la façon suivante :

  • Nom de l’outil
  • Catégorie de l’outil
  • Type d’outil
  • Présentation de l’outil
  • Le site web
  • Le twitter du créateur de la ressource

ressources growth marketing

Cette liste est fréquemment mise à jour et évolue en fonction de nos explorations et trouvailles qu’on partage avec vous !

Pour télécharger la liste, veuillez cliquer ici et « créer une copie » puis suivez les instructions présents au sein du document.

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