Dans ce guide, on vous explique simplement comment gérer une campagne Google Ads en vous proposant une checklist des éléments essentiels à ne pas oublier.
Ca y est, vous êtes convaincu, vous voulez utiliser Google Ads pour développer votre activité ! C’est une excellente nouvelle et un très bon choix car cette régie, lorsqu’elle est bien utilisée, vous aidera à développer la notoriété de votre entreprise et vous aider à générer plus de leads qualifiés.
Disons-le clairement, Google Ads c’est un sacré sujet. Google c’est 75% de part de marché des moteurs de recherche. Une situation monopolistique assez incroyable. Les internautes utilisent Google tous les jours pour effectuer des recherches et cela plus de 3,5 milliards de fois par jour, ce qui représente 2,5 millions de recherches par seconde.
Ces recherches représentent de véritables opportunités pour vous et vous permettent de positionner votre entreprise et d’augmenter le trafic de votre site web, d’augmenter le nombre de leads, de booster vos conversions et de développer vos ventes.
Dans cet article, on vous propose une checklist, regroupée par thématique des éléments à surveiller pour créer des campagnes Google Ads efficaces et rentables.
Sommaire
Préparation de la campagne
Définition des objectifs
Définir vos objectifs de campagnes et paramétrer les métriques surveiller doit constituer la première étape de votre campagne. La définition d’objectifs vous aidera à déterminer si votre campagne a pu être un succès, ou pas. Est-ce que vos objectifs sont d’augmenter le nombre d’abonnés à votre newsletter ? Augmenter votre volume de vente sur les 3 prochains mois sur votre e-commerce ? Augmenter le nombre d’inscriptions à votre logiciel SaaS? Soyez précis. Plus vous l’êtes, mieux c’est.
L’analyse de la concurrence
Analyser la stratégie CPC de vos concurrents pour les thématiques et sujets communs. Regardez leurs campagnes sur Google, observez les mots-clés qu’ils achètent et réfléchissez comment vous pouvez vous différencier pour attirer plus de visiteurs. Il est essentiel de ne pas vous contenter de simplement évaluer et estimer la stratégie de vos concurrents, il vous faut aller beaucoup plus loin. A la place, analysez ce qu’ils font concrètement avec les mots-clés, en analysant le coût des mots-clés visés. Appuyez-vous sur les outils à disposition comme ahref, SEMrush ou encore ubersuggest.
Définition de l’audience et paramétrage de campagne
Assurez-vous que la localisation géographique, les devices, les horaires de diffusion sont correctement réglés dans la création de votre campagne. Souvenez-vous que vous vous devez cibler différentes audiences à chaque étape du parcours client. Vous pouvez définir votre audience à la fois au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces.
Recherche de mots-clés
Le succès d’une campagne ads dépend énormément de la recherche de mots-clés. Démarrez avec des mots-clés avec une volume de recherche élevé pertinents par rapport à votre activité commerciale puis choisissez ceux qui matchent le plus avec les paramètres qui ont le plus de sens pour vous (densité, CPC, volume, fréquence de recherche…). Assurez-vous d’inclure des mots-clés de longue traîne et court traine dans votre liste.
Mots-clés de longue traine : ces mots-clés correspondent à recherches très spécifiques, ils sont très ciblés et comportent généralement plus de 3 mots. Avec ce type de mots-clés, le trafic généré sera moindre mais de qualité supérieure. Aussi, la concurrence sera également moins importante sur ce type de mot-clé.
Caractéristiques des mots de longue traine : volume de recherche faible, concurrence faible, très ciblés, coût faible, taux de conversion faible.
Mots-clés de court traine : les mots-clés dits de « courte traîne » sont composés en général de 1 ou 2 mots, 3 maximum s’ils tendent vers la moyenne traîne. Pour illustrer, un internaute pourrait rechercher « voiture », « billet avion » ou encore « livre de cuisine » sur son moteur de recherche. On les appelle également mots-clés génériques.
Caractéristiques des mots de longue traine : volume de recherche fort, concurrence forte, peu précis, coût élevé, taux de conversion fort.
Définir le budget
Définir votre budget total et quotidien. Conservez à l’esprit une chose: vous payez pour tous les clics que vous obtenez sur vos annonces en lien avec votre budget.
Paramétrage du suivi de conversion
Assurez-vous que vous suivez les conversions les plus pertinentes pour les objectifs que vous avez définis. Paramétrez le pixel de suivi des conversions sur vos pages de configuration ou importez vos objectifs depuis Google Analytics ce qui vous permettra d’obtenir une visibilité totale sur la manière dont vos campagnes convertissent après leur lancement.
Organisation de la campagne
Organisation de la campagne / Naming
La séparation des campagnes devrait être basé sur le nombre de facteurs en lien avec vos produits/services, site internet et objectifs. Par exemple, vous devriez séparer vos campagnes par région, langage, objectif, et ou mots-clés directement liés à marque vs mots-clés indirectement liés à la marque.
Grouper les mots-clés dans des groupes d’annonce
La structure d’une campagne ne doit pas être pensée de façon générique, c’est en réalité une vraie erreur qu’il vous faut absolument éviter. A l’inverse, on vous suggère d’utiliser les groupes d’annonces pour organiser vos campagnes par thématiques communes. Essayez de trier par type de produit ou service que vous offrez. Limitez le nombre de mots-clés que vous utilisez dans chaque groupe d’annonces. Une bonne pratique, utiliser un mot-clé par groupe d’annonces.
Paramétrer la correspondance de mots-clés
Utilisez le « Broad Match » pour Maximiser la portée de vos annonces mais soyez prudents; plus de clics signifie plus d’argent dépensé dans les campagnes. Pour afficher vos annonces à une audience plus ciblée, utilisez le broad match (Large modifié) et phrase match (Expression).
Avant, les mots-clés en broad match tenaient compte des singuliers, pluriels, abréviations, accents et des fautes d’orthographe. Les broad match modifier incluent des variantes proches et synonymes. Cette fonctionnalité permet de fournir une hausse de trafic et donc de conversions potentielles supérieur et couvre les coûts supplémentaires générés.
Gérer les « cross-group negatives »
Parfois, il arrive que certaines de vos annonces rentrent en concurrence entre elles. C’est un cas de figure qui arrive mais c’est quelque chose qu’il faut autant que possible éviter. Pour faire cela, utilisez des mots-clés « cross-group negatives » au groupe d’annonces en question afin de paramétrer l’affichage pour des termes de recherche bien spécifiques.
Création d’annonces
Ecrire des annonces efficaces avec des call-to-action adaptés est crucial pour faire de vos campagnes un succès. Le copywriting joue donc un rôle clé dans Google Ads. N’oubliez pas d’aligner vos écrits aux exigences de Google sur le nombre de caractères que vous pouvez utiliser à chaque ligne.
Extension d’annonce
Pour tirer pleinement profit de votre budget Google Ads, pensez à inclure des extensions d’annonce pertinentes en lien avec votre business comme la localisation géographique, téléphone, adresse, etc…). Google peut ajouter ces informations à chacune des campagnes et les afficher aux utilisateurs sans coûts supplémentaires.
Enchères
Enchérissez sur les mots-clés pour lesquels vous espérer obtenir un taux de clics plus élevé, comme les termes mentionnant directement votre marque ou les mots-clés exactes. Si vous vous n’êtes pas certains des résultats à attendre d’un mot-clé, allouez un budget moindre pour démarrer.
Une fois que vous comprenez mieux la performance de la campagne, augmentez votre budget pour voir si cela correspond.
Paramétrer l’A/B Testing
Si vous testez plusieurs annonces, paramétrez votre groupe d’annonces en conséquence et mettez en place des rotations afin de vous assurer d’avoir suffisamment de data pour chaque annonce et comparer de façon data-driven.
Lancer votre campagne!
Vérifiez deux fois l’ensemble avant le lancement de vos campagnes. A partir de là, votre travail consistera en l’optimisation de vos campagnes de façon quotidienne, hebdomadaire et mensuelle pour vérifier l’évolution et les progrès de vos campagnes et procéder aux itérations nécessaires.
Gestion de campagne — quotidien
Vérification des budgets
Gardez un oeil attentif sur l’évolution et la progression de vos campagnes chaque jour en vérifiant le ratio budget dépensé / conversions. Faire cela vous aidera à déterminer si votre campagne performe comme prévue ou si vous devez procéder à des ajustements.
Ajuster les enchères
Lorsque vous suivez l’évolution de vos campagnes, assurez-vous d’ajuster vos enchères pour les annonces les plus performantes afin d’optimiser le plus possible votre investissement publicitaire.
Vérifier vos termes de recherche
Utilisez le rapport des termes de recherche pour piloter efficacement les requêtes effectuées par les utilisateurs pour vos campagnes. Parfois, surtout avec les Broad match et les expressions exactes, Google va afficher vos campagnes pour des recherches similaires mais pas forcément pertinentes. Si vous voyez cela dans le rapport des termes de recherche, ajoutez les aux mots-clés « cross-groups negatives » pour vous assurer que cela ne se reproduise plus.
Pour accéder au rapport des termes de recherche effectuez les actions suivantes:
- Connectez-vous à votre compte AdWords
- Cliquez sur l’onglet Campagnes
- Cliquez sur l’onglet Mots clés
- Cliquez sur le bouton Termes de recherche
Pour bien utiliser le rapport des termes de recherche effectuez les actions suivantes :
- Ajoutez des termes de recherche performants à votre groupe d’annonces en tant que mots clés.
- Ajustez vos enchères: les termes de recherche apparaissant dans le rapport des termes de recherche reçoivent du trafic, pensez donc à les exploiter au mieux.
- Excluez les termes de recherche n’étant pas suffisamment pertinents par rapport aux produits ou services que vous proposez.
- Sélectionnez le bon type de correspondance pour les mots clés existants: large, phrase, exact ou négatif.
Gestion de campagne — hebdomadaire
Vérification et recherche de mots-clés
Pilotez les mots-clés qui fonctionnent bien et ceux que vous devriez remplacer par de nouveaux. Si une campagne, un groupe d’annonce, ou un mot-clé ne fonctionne pas, ne gâchez pas d’argent à attendre qu’ils fonctionnent. A la place, ajustez vos campagnes pour de nouveaux mots-clés qui fonctionnent mieux.
Créer des nouvelles annonces /remplacer celles qui fonctionnent pas
Analysez la performance de la campagne et remplacer celles qui ne fonctionnent pas ou peu avec des nouvelles. Tous les apprentissages des campagnes qui fonctionnent le mieux, pensez à les intégrer aux campagnes pour celles moins efficaces pour ajuster les campagnes.
Gestion de campagne — mensuel
Analyser les performances
Analysez combien vos campagnes fonctionnent. Est-ce que vous avez réussi à atteindre vos objectifs ? Regardez les opportunités manquées, utilisez les apprentissages pour les implémenter dans vos campagnes futures.
Ajuster vos landing pages
Vous avez des campagnes avec des taux de clics très élevés ou très faibles? Analysez ce qui provoque ces taux de conversion faibles sur vos landing pages et faites des amendements pour améliorer votre stratégie publicitaire avec du meilleur contenu.
Ajuster l’audience et la géolocalisation
Analysez les performances de votre audience cible et les paramètres de localisation et de device. Si vous expérimentez des taux de clics faibles, essayez par exemple d’ajuster votre audience, la localisation et les autres options de ciblage. Une publicité peut bien fonctionner bien dans une région et ne pas fonctionner dans une autre. Soyez spécifiques et analysez correctement pour ajuster afin d’optimiser correctement vos campagnes.
